Если вы читали книгу Джека Лондона «Белый Клык», наверняка вам запомнилось одна из самых ярких глав, посвещенная собачьим боям.
 После того как Белый Клык стал чемпионом, ему долго не находилось достойного соперника – пока кто-то не выставил на бой английского бульдога.
Белый Клык бросался на эту странную приземистую собаку снова и снова, кусал её и оттаскивал назад невредимым, навес врагу множество ран. Зрителям казалось, что победа, как всегда, будет за ним: но бульдог хотел только одного – схватить противника за горло.
И как только ему это удалось, у Белого Клыка не осталось ни малейшего шанса вырваться. Бульдог вцепился в его шею мёртвой хваткой, и двое мужчин с трудом смотрит ржать ему челюсть.
Казалось бы – причём тут продажи?
Сейчас очень часто возмущаются о том, что им делают рассылку в личные сообщения, «при чем я же сказал (а), что подумаю».
И тут важный момент, я сейчас не про рассылку по 10 сообщений в день, если переборщить то можно вообще получить отписку.
Я говорю про здоровые продажи.
Как то я подписалась на психолога, на мой взгляд странного, потому что я, в личку, получала сообщения о продаже каждый час. КАЖДЫЙ ЧАС , КАРЛ😂
Естественно, после 5 сообщения я отписалась, потому что это было не выносимо. 😵💫
Ну вернемся к приципу бульдога.
Например , вы хотите продать тренинг , запостили пост и сели ждать продаж.
День ждете, два ждете, три ждете, а продаж нет. Их и не будет, потому что за неделю вы выставили всего один пост, пусть даже самый крутой.
Продажи нужно начинать минимум за 2-3 недели до старта.
Более того, никто не запишется и после второго поста. Первые выплаты будут сделаны клиентами, после 3-4-5 постов или сообщений.
А большинство отреагирует на шестое седьмое либо восьмое напоминание, а кто-то его все на 10-е 12-е .
«Я подумаю об этом завтра»
 Первое место на конкурсе популярных цитат из фильмов заняла цитата из «Унесённых ветром». Скарлетт, главная героиня фильма, говорила о самых разных вещах: я подумаю об этом завтра. И точно также думают 99% людей. Ситуация, когда надо принимать решения, они откладывают его на завтра – собственно, именно потому цитата столь популярна.
Если потенциальный клиент обещает вам подумать, рассмотреть ваши предложение, связаться с вами самостоятельно – вполне возможно, что в этот момент он и сам верит своим словам. Но на практике выходит так, что он отвлекается, погружается в другие дела и в результате забывает о вашем предложении.
Или, если решение не простое, человек обещает сам себе обдумать его завтра. А завтра – снова откладывай на следующий день: и в результате руки у него так и не доходят до покупки.
Напоминая о себе и о своем предложении, вы поднимаете шансы на то, что клиент всё-таки обдумывает ваше предложение и дойдёт до покупки.
‼Статистика:
90% продавцов оставляют клиента в покое после 3-4 попыток.
Около 90% клиентов покупают после 7-8 оповещений.
Как известно, бутылки славится тем, что, вцепившись в своего противника, они уже не отпускает его. Не зря выражение «бульдожья хватка» давно стало нарицательным .
«Принцип бульдога» в продажах заключается в том, чтобы вцепиться в перспективного потенциального клиента и уже не отпускать его: звонить, писать письма, делать визиты – и так до тех пор, пока человек не сдастся и не сделает покупку .
«Если я всем раз предложил подписать договор и клиент семь раз подряд отказался, я говорю себе: может быть, этот человек и в прям не хочет покупать автомобиль сегодня. Чтобы не быть навязчивым, ограничусь ка я ещё тремя попытками»
Цитата из книги «Как продать что угодно, кому угодно» Д. Жирарда.
 После того как Белый Клык стал чемпионом, ему долго не находилось достойного соперника – пока кто-то не выставил на бой английского бульдога.
Белый Клык бросался на эту странную приземистую собаку снова и снова, кусал её и оттаскивал назад невредимым, навес врагу множество ран. Зрителям казалось, что победа, как всегда, будет за ним: но бульдог хотел только одного – схватить противника за горло.
И как только ему это удалось, у Белого Клыка не осталось ни малейшего шанса вырваться. Бульдог вцепился в его шею мёртвой хваткой, и двое мужчин с трудом смотрит ржать ему челюсть.
Казалось бы – причём тут продажи?
Сейчас очень часто возмущаются о том, что им делают рассылку в личные сообщения, «при чем я же сказал (а), что подумаю».
И тут важный момент, я сейчас не про рассылку по 10 сообщений в день, если переборщить то можно вообще получить отписку.
Я говорю про здоровые продажи.
Как то я подписалась на психолога, на мой взгляд странного, потому что я, в личку, получала сообщения о продаже каждый час. КАЖДЫЙ ЧАС , КАРЛ😂
Естественно, после 5 сообщения я отписалась, потому что это было не выносимо. 😵💫
Ну вернемся к приципу бульдога.
Например , вы хотите продать тренинг , запостили пост и сели ждать продаж.
День ждете, два ждете, три ждете, а продаж нет. Их и не будет, потому что за неделю вы выставили всего один пост, пусть даже самый крутой.
Продажи нужно начинать минимум за 2-3 недели до старта.
Более того, никто не запишется и после второго поста. Первые выплаты будут сделаны клиентами, после 3-4-5 постов или сообщений.
А большинство отреагирует на шестое седьмое либо восьмое напоминание, а кто-то его все на 10-е 12-е .
«Я подумаю об этом завтра»
 Первое место на конкурсе популярных цитат из фильмов заняла цитата из «Унесённых ветром». Скарлетт, главная героиня фильма, говорила о самых разных вещах: я подумаю об этом завтра. И точно также думают 99% людей. Ситуация, когда надо принимать решения, они откладывают его на завтра – собственно, именно потому цитата столь популярна.
Если потенциальный клиент обещает вам подумать, рассмотреть ваши предложение, связаться с вами самостоятельно – вполне возможно, что в этот момент он и сам верит своим словам. Но на практике выходит так, что он отвлекается, погружается в другие дела и в результате забывает о вашем предложении.
Или, если решение не простое, человек обещает сам себе обдумать его завтра. А завтра – снова откладывай на следующий день: и в результате руки у него так и не доходят до покупки.
Напоминая о себе и о своем предложении, вы поднимаете шансы на то, что клиент всё-таки обдумывает ваше предложение и дойдёт до покупки.
‼Статистика:
90% продавцов оставляют клиента в покое после 3-4 попыток.
Около 90% клиентов покупают после 7-8 оповещений.
Как известно, бутылки славится тем, что, вцепившись в своего противника, они уже не отпускает его. Не зря выражение «бульдожья хватка» давно стало нарицательным .
«Принцип бульдога» в продажах заключается в том, чтобы вцепиться в перспективного потенциального клиента и уже не отпускать его: звонить, писать письма, делать визиты – и так до тех пор, пока человек не сдастся и не сделает покупку .
«Если я всем раз предложил подписать договор и клиент семь раз подряд отказался, я говорю себе: может быть, этот человек и в прям не хочет покупать автомобиль сегодня. Чтобы не быть навязчивым, ограничусь ка я ещё тремя попытками»
Цитата из книги «Как продать что угодно, кому угодно» Д. Жирарда.